找了电子版,试着做读书笔记,最重要的是把里面的技巧用于说服我爸的奇怪想法。
第一章 影响力的武器

书中提到,人会本能服从于某种惯性思维,这种惯性思维使人不经思考的做出反应。
例如,请求时加“因为”一词会增加成功率,“因为”一词给人的思维偷懒的空间。
绝大多人的大脑会听到“因为”就选择服从,因为它能省去分析的功夫和时间,达到一种省力省时的结果。
我觉得这是后天训练的杰作,我们从小读书时,因为一词必然时对前一事物的论证和说明。
这种惯性思维在阅读理解的训练中非常有效,比如英文考试中的阅读短文,“because”之后往往就是问题的答案。
但在现实交流中,说服者口中“因为”会激起被说服者的惯性思维,让被说服者倾向于相信他的观点。
(如果一个词能让全世界人服从,那我就无敌啦。)

本章还提到,对比习惯的影响。
人们习惯进行对比,这种对比有时候不利于做出正确判断,在对比物被动了手脚时更是如此。
人为的设置一个对比物会提高或降低 被说服者对某一事物的评价。
例如,在想客户推销某一产品时,先向其推荐更高的产品,通过控制两种的差距,来控制被说服者对当前产品的评价。

今天就看到第一章,尝试使用这两个技巧说服别人吧!